Приходилось ли вам встретить кого-нибудь и немедленно почувствовать: «Этот человек и я имеем много общего»? Мгновенное обаяние, мгновенное изменение алхимии внутренних переживаний, мгновенная близость, мгновенная симпатия.
И наоборот, вы можете встретить кого-то и подумать: «Это существо с другой планеты!» Мгновенная антипатия, мгновенное безразличие, мгновенная холодность, мгновенная неприязнь.
Каждый раз, когда вы встречаете кого-либо, ваши впечатления оказываются между двумя крайностями. Вы не можете указать пальцем на причину, почему вы чувствуете так, а не иначе. Вы просто каким-то образом ощущаете это.
Возможно, вы не осознаете этого, но то, какие слова люди используют в разговоре, имеет большую связь с тем впечатлением, которое возникает у вас относительно них. Точно так же и ваша лексика многое значит для вашей Добычи. Наши слова показывают, что мы думаем, как мы размышляем. По нашим словам нас относят к тому или иному социальному классу. Наша лексика указывает на нашу профессиональную принадлежность, философские взгляды, интересы и даже отношение к жизни. Наш, казалось бы, произвольный выбор слов открывает другим то, как мы смотрим на мир.
В центрально-европейских странах это более очевидно. Там могут существовать пять или десять языков или диалектов внутри основного языка. Когда двух людей, говорящих на одном диалекте, представляют друг другу где-нибудь за пределами их региона, они практически бросаются друг другу в объятия, узнав об общем происхождении.
У американцев тоже есть диалекты. Они просто не отдают себе в этом отчета. В Америке, которая больше, чем вся Западная Европа, тоже есть то, что мы называем диалектами. Это разные стили и манеры общения, зависящие от места жительства, работы, интересов и увлечений, нашего воспитания. Возможно, именно потому, что Америка так велика, язык, американский английский, так богат большим количеством слов. Американский английский имеет больший набор слов для выражения одного и того же понятия, чем большинство других языков.
Для установления сходства вы можете использовать подсознательный лингвистический прием, который прост в употреблении, но имеет сногсшибательный эффект. Вы можете заставить вашу Добычу почувствовать, что вы принадлежите к его или ее семье, просто правильно выбирая слова.
Загрузка ...